Job description
Como Strategic Key Account Manager en Amaris Consulting, serás el arquitecto y propietario de relaciones de alto valor con clientes estratégicos. Impulsarás el crecimiento sostenible de un portafolio de cuentas clave combinando visión comercial, gobernanza de entrega y conocimiento sectorial.
Actuarás como el principal puente entre Amaris y los stakeholders ejecutivos de tus clientes, traduciendo sus ambiciones estratégicas en resultados tangibles mediante nuestras capacidades de consultoría, Centros de Excelencia y hubs de delivery.
Tus misiones
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Definir y ejecutar estrategias de cuenta a largo plazo alineadas con las prioridades del cliente, la evolución del mercado y el roadmap de servicios de Amaris.
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Liderar la gobernanza con clientes (SteerCos, QBRs, revisiones ejecutivas), garantizando desempeño, satisfacción y creación continua de valor.
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Impulsar el crecimiento del portafolio estratégico mediante cross-selling, up-selling y expansión geográfica y de líneas de servicio (IS&D, Engineering, Life Sciences, entre otras).
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Actuar como asesor estratégico para ejecutivos del cliente, identificando oportunidades de innovación e incorporando thought leadership de los CoEs y marcas de Amaris.
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Asegurar la excelencia en la entrega junto a Delivery Managers y equipos de Recruitment; monitorear KPIs, rentabilidad y salud de los proyectos.
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Diseñar marcos comerciales y contratos, garantizando cumplimiento, control de riesgos y modelos de entrega optimizados.
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Analizar el mercado y la competencia para anticipar necesidades y posicionar a Amaris como socio estratégico de largo plazo.
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Impulsar la gobernanza interna de cuentas, asegurando alineación entre ventas, delivery, finanzas y equipos globales.
Tu perfil
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Maestría en Negocios, Administración o áreas afines.
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Experiencia en banca, seguros o servicios financieros.
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Más de 5 años de experiencia en gestión de cuentas estratégicas, alianzas con clientes o desarrollo de negocio en consultoría, tecnología o servicios de ingeniería.
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Historial comprobado en crecimiento y retención de cuentas estratégicas (portafolios superiores a $1M anuales).
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Experiencia gestionando relaciones con múltiples stakeholders (Compras, IT, Operaciones, R&D o Ingeniería).
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Sólida visión financiera y de negocio: gestión de P&L, forecast de ingresos y monitoreo de márgenes.
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Excelentes habilidades de negociación e influencia; experiencia estructurando MSAs, SOWs o acuerdos marco.
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Inglés fluido (requerido); español es un plus para colaboración regional.
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Familiaridad con modelos de negocio impulsados por IA o iniciativas de transformación digital es deseable.
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Mentalidad estratégica con enfoque práctico: capacidad para equilibrar visión a largo plazo y ejecución operativa.
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Alta adaptabilidad, espíritu emprendedor y capacidad para prosperar en un entorno internacional dinámico.
Lo que ofrecemos:
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Una comunidad internacional que reúne a más de 110 nacionalidades.
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Un entorno donde la confianza ocupa un lugar central: el 70% de nuestros líderes clave iniciaron sus carreras desde los primeros niveles de responsabilidad.
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Un sólido sistema de formación a través de nuestra Academia interna, con más de 250 módulos disponibles.
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Un ambiente laboral dinámico que fomenta la integración mediante eventos internos frecuentes (afterworks, team buildings, etc.).
En Amaris y Mantu, la sostenibilidad forma parte de todo lo que hacemos. Tendrás la oportunidad de convertir tus ideas en acciones y generar un impacto tangible. Cada día, nuestros equipos dan vida a nuestros compromisos ESG, desde la reducción de nuestra huella hasta el impulso de cambios positivos en nuestras comunidades. A través de nuestro programa WeCare Together, podrás diseñar y liderar proyectos que generen un impacto social o ambiental real, con el respaldo total de la compañía.
Who are we?
Amaris Consulting es una firma independiente de asesoría tecnológica que ofrece servicios de orientación y soluciones para las empresas.Reúne a más de 7.500 personas distribuidas en 5 continentes y más de 60 países. Con más de 1.000 clientes en todo el mundo, hemos implementado soluciones en proyectos importantes durante más de una década.
Nuestros especialistas cubren sectores que abarcan desde servicios financieros y transporte hasta atención sanitaria y tecnología.
Amaris es su ‘stepping stone’ para atravesar ríos de cambio, afrontar retos y realizar todos sus proyectos con éxito.